?? プロパーソリューション株式会社|理化学機器

実績事例

専門的な知識が必要な製品・サービスから、競争の激しい製品までご期待に沿う成果物を提供します。
貴社の目的・製品に応じて、一般企業(エリア・業種・売上等)・大学研究室・
公的機関等をWEB・公開リストから抽出・編集の上ご提供も可能です。

理化学機器

目  的 有機合成関連製品の見込顧客開拓。
大学等アカデミー関連の見込み顧客を獲得したい。少数の営業で全国をカバーしており、装置の需要有り、興味を持った顧客にピンポイントで提案から実施したい。
業務内容 研究者リスト(大学研究室/公的機関研究所等)から研究課題に基づき、個別ターゲット先抽出・選定。(公開リスト:約500件)オペレータ研修・コールスクリプト・業務プロセスを弊社にて作成の上、コール開始。
実際の
オペレーション
対象製品案内(精製、合成、抽出装置、エバポレーター、真空ポンプ等)の上、具体的な興味顧客を獲得する。大学研究室等、コンタクトが難しい先も多くコール時間帯の工夫が必要。現在の研究の中で、お困りの点なども聴取の上、専門の営業からの提案へバトンタッチ。同時並行で、現在の使用メーカー、使用年数など聴取の上、登録報告。営業は具体的な提案活動から開始へ。
コール結果 500件中訪問・提案了承先:30件(6%) 資料送付140件(28%:代行送付後フォローコール)。その他に、現在の装置の使用状況・メーカー・今後の検討状況などをマーケットデータの獲得。
評  価 訪問了承の30件中、具体的な見積・デモ実施先多数。内3件が半年以内に成約!ユーザー会への集客にもコール結果を活用し、キーマン情報でメルマガによる情報発信。継続的な技術情報の提供により、知名度向上、他製品にも波及効果有り。

理化学機器取扱製品

合成装置、精製装置、抽出装置、エバポレーター、ソックスレー、ケルダール、真空ポンプ、近赤外分析計、(カラム等の消耗品もリピートオーダーでコスト効果あり 実績事例トップへ戻る